Зачастую бывает, что предприниматель чувствует, каким должен быть новый продукт, и просит нас «упаковать» его идею. Но чаще запрос строится иначе: «Хочу запустить продукт в новом направлении. Вот только пока нет понимания, в каком». Поэтому первый этап – этап поиска идей для нового продукта. Подходы поиска могут отличаться: кто-то может подсмотреть у конкурентов, кто-то проанализировать западный опыт, а кто-то поискать идеи во время медитации. Мы используем системный подход — проводим стратегические сессии по поиску идей вместе с активистами компании и экспертами рынка.

Что делать дальше, когда идеи отобраны? Необходимо их проверить, оценить потенциал.
Для этого ответьте на ряд вопросов. Можете ли вы произвести данный продукт
самостоятельно или придется искать контрактное производство? Какие есть ограничения
для запуска нового продукта?
Данный этап необходимо дополнить анализом рынка: изучить глобальные тренды, объем
рынка, конкурентов и их продукты. Мы рекомендуем найти боли потребителей, а также
ответить на вопрос, как вы их решите. Заодно необходимо выяснить предпочтения
потребителей, поискать инсайты нового продукта, протестировать возможные названия.
Это можно сделать при помощи качественных исследований.

Когда «скелет» проекта собран и есть понимание с каким продуктом идти в рынок, кому
его продавать, настало время заняться самим продуктом. Это время для разработки
рецептур, вкусов, форм. Это время для проработки оформления, логотипа, упаковки. Для
многих предпринимателей – это самый приятный момент, так как появляется
визуализация продукта, а чуть позже – прототип. Изготовление прототипа – обязательно,
а еще важнее его тестирование на целевой аудитории. Здесь стоит задействовать
количественные методы. По итогам тестов вносятся доработки и коррективы в продукт.

Без четкой маркетинговой стратегии продукт не «полетит». Необходимо четко ответить на
вопросы: какие боли потребителей решает продукт, сколько он стоит, какую коммуникацию необходимо использовать, какую маржинальность вы планируете получить и какие каналы продаж использовать. Все это собирается в маркетинговой стратегии.

Ключевой этап – это производство продукта. Если планируется производство на чужих
мощностях, то предстоит большая работа по их поиску. Рекомендуем прорабатывать сразу
нескольких партнеров. Аналогичные действия потребуются и для привлечения
поставщиков комплектующих. Однако результат будет самым крутым за весь проект –
промышленная партия нового продукта.

Сам по себе продукт не столь интересен, пока не приносит доход. На подходе к первым
продажам должна быть готова коммерческая политика, в которой отражены цены,
система скидок, отсрочек платежей, оценка эффективности партнеров и пр.
После начинается планомерная работа с потенциальными клиентами: торговыми сетями,
дистрибуторами, маркетплейсами и т. д. Наша команда максимально погружается в
данный этап: для нас важно, чтобы новый продукт стал успешным и продавался.

После того как начались первые продажи, очень важно наблюдать за продуктом. Многие
полагают, что все работает и ладно. Но как раз на первом этапе важно получить обратную
связь от партнеров и потребителей, порой требуется внести правки в продукт, немного его
доработать.